Фото: Сергей ШАХИДЖАНЯН. Перейти в Фотобанк КП
Для бизнеса лучшая экспортная стратегия — создать качественный, эффективный продукт и быть готовым к его масштабированию. Прежде всего нужно понять, оценить рынок и его перспективы. Об этом заявил на сессии «Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии» XI Восточного экономического форума директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед.
Сергей Меламед, директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка:
«Успешная экспортная стратегия заключается в создании качественного, эффективного продукта, готового к масштабированию. Ключевая задача для предпринимателя — правильно упаковать продукт, выстроить систему управления и оформить его как целостную бизнес-модель. Но прежде чем переходить к техническим аспектам, важно ответить на вопрос ″зачем?″, определив суть своей бизнес-идеи и логики. Предприниматель должен понимать рынок, оценивать его перспективы и предлагать свой продукт с целью заработка и обеспечения команды. Важно спокойно изучить целевой сегмент, маркетировать продукт, примерить его на новый рынок и оценить потенциал поставщиков».
На вопрос о потенциале рынка Индии спикер отметил, что Сбер играет заметную роль в этом регионе и рассматривает его как интересный и быстрорастущий. Например, в Мумбаи открывается офис формата «Сделано в России», где банк принимает участие. Этот проект Российского экспортного центра (РЭЦ) предоставляет российским производителям готовую инфраструктуру для выхода на локальный рынок: от демонстрации продукции и переговоров с дистрибьюторами до выхода на маркетплейсы.
Резюмируя, Сергей Меламед подчеркнул, что ключевая стратегия успеха заключается в опоре на партнёров, а не в самостоятельном продвижении.