Как из ремесла создать бизнес: реальная история

С рабочими профессиями связано много домыслов, например такой: человек труда и бизнес несовместимы. История нашего сегодняшнего героя является доказательством того, что ремесло при правильном подходе может стать основой успешного дела.

35-летний Сергей Загнойко является основателем и владельцем мастерской по ремонту, реставрации и изготовлению деревянной мебели «Добрый жук». Свое дело он начинал семь лет назад в гараже. Инструментов было минимум, искал клиентов, принимал заказы и выполнял всю работу один. Сегодня в светлой и просторной мастерской трудятся четыре мастера. Сергей координирует их работу, занимается материалами и общается с заказчиками. Главное, уверен он, заниматься любимым делом и иметь желание развиваться - тогда ты обречен на успех!

Увлечение родом из детства

На самом деле эта история началась не семь лет назад, а намного раньше, когда Сергей был Сережей и ходил в школу. Еще тогда он любил мастерить.

- Мне всегда нравилось делать что-нибудь своими руками, ремонтировать, мастерить, тянуло работать с деревом, - вспоминает он. - Одним из ярких воспоминаний детства стал тот момент, когда папа доверил мне свои любимые резные нарды, - подарок, который был ему дорог как память. И он дал их отреставрировать мне!

После школы Сергей на долгие годы расстался с любимым занятием, началась взрослая жизнь: вуз, работа, семья. Кстати, университет он окончил по специальности «теплофизика, экология и автоматизация металлургических процессов и печей», но работать по профессии ему не довелось.

Кривая успеха

Следующая встреча с деревом произошла, когда он устроился на лестничное производство.

- Сначала я был разнорабочим, «принеси-подай», - продолжает предприниматель. - Потом освободилось место маляра, и я перешел на малярку. Это щепетильная и кропотливая работа. Маляр может как придать достойный вид изделию, так и испортить его, неправильно положив краску. Мне все это дело нравилось. Работал целый год, но по стечению обстоятельств пришлось оставить профессию.

Через два года экспериментов с работой Сергей задумался о своем бизнесе. И, недолго думая, вернулся к малярному делу.

- Никаких мук выбора не было: я занялся тем, что мне было по душе, что я умел. Начал с покраски: просто красил стулья, мебель, перекрашивал и так далее. Однажды мне предложили отреставрировать стул и стол, и я согласился. Стал вспоминать старые навыки. Именно в это время я определился с будущей деятельностью, - отмечает он.

Было непросто, но интересно. В начале любого пути, не только бизнеса, да и не только в начале, встречаются препятствия. Так было и у Сергея.

- Сложности были разные. Я начинал с гаража площадью 12 квадратных метров и с минимума инструментов - профессиональные инструменты недешевы. Докупал постепенно. Было непросто и в психологическом плане, потому что я не из Татарстана, и когда я начинал дело, рядом со мной не было ни родных, ни друзей - никакой поддержки, - делится предприниматель.

Но вода камень точит. Если человек горит своим делом, то все получится, не сразу, но получится. Сегодняшняя студия площадью 120 квадратных метров - четвертая по счету: каждая предыдущая переставала подходить с ростом производства. На данный момент в студии заняты четыре мастера. Сергей руководит всем процессом, занимается выбором и заказом материалов, работает с клиентами.

Реставрация - это искусство

Существуют разные виды реставрационной работы. Мастерская «Добрый жук» специализируется на бытовой реставрации.

- Мы выполняем не музейную реставрацию, а бытовую. Ее цель - восстановить функциональность предмета. То есть изделие реставрируется для дальнейшей эксплуатации. Если это буфет, его можно поставить на кухню и пользоваться. И изделие будет не только украшать интерьер, но и применяться в повседневной жизни, - объясняет реставратор. - На мебели прошлых времен не предусмотрена возможность ставить современную фурнитуру, например магниты, шурупы. И нам приходится думать, как это сделать. Собираемся дружным коллективом и думаем, как обойти тот или иной нюанс. Это самое интересное в нашей работе.

Возможность прикоснуться к милой старине - другой плюс реставрационной деятельности.

- Большинство предметов, с которыми мы работаем, имеют свою особенную историю. Например, недавно мы восстанавливали буфет, который дорог заказчице как память о бабушке с дедушкой. Этот буфет им подарили в Германии 9 мая 1945 года, в этот день они поженились в Берлине, - рассказывает Сергей.

Реставрация - это очень кропотливый и долгий процесс. Она требует определенного подхода, склада характера, терпения и упорства в достижении цели и, конечно же, глубоких знаний технологии, материалов и так далее. Это сложное искусство. Некоторые изделия восстанавливаются месяцами. Сначала нужно провести диагностику предмета, в каком он состоянии, затем подготовить инструмент, возможно, купить какой-то другой, сделать эскиз, дальше начинается самая щепетильная и продолжительная часть - восстановление.

Махать шашкой и гнать в этом деле не получится. Кроме того, реставрационные работы связаны со старинными изделиями, антиквариатом и требуют немалых вложений, рассказывает владелец мастерской.

- Не всем это под силу. Поэтому в Казани фирм, занимающихся реставрацией, очень мало, реставраторов можно сосчитать по пальцам, но они в основном выполняют заказы для музеев и антикварных салонов. А бытовой реставрацией занимаются еще меньше. Покраской занимаются многие, но это лишь один из этапов реставрационного процесса, - уточняет он.

Важным условием реставрационной работы является качество исполнения работ. От этого зависит репутация мастерской, а значит, и развитие.

- Мы уже сделали себе имя, нам доверяют, нас рекомендуют. И я никогда не отправлю изделие заказчику, пока не буду уверен, что мы на 100 процентов выполнили все работы, - заявляет Сергей.

Всеми отреставрированными изделиями он делится с подписчиками в соцсетях. Это не только желание рассказать о достижениях, но и способ привлечь новых заказчиков. Без этого сегодня нет развития. Но самое главное в работе, уверен Сергей, это получать удовлетворение от процесса и видеть благодарные глаза клиентов.

- Очень воодушевляет видеть реакцию людей. Наверняка они хотели выбросить этот предмет как ненужный хлам, который занимает место в доме, а после того, как мы с ним поработали, он послужит не один десяток лет, - заявляет предприниматель.

Новое хобби

В последнее время у Сергея появилось новое увлечение. И снова оно связано с деревом. Он создает декоративные изделия из спиленных деревьев - оригинальные светильники и подсвечники могут украсить любой интерьер. Сергей их дарит своим клиентам.

- Мне нравятся небанальные вещи. Мне много раз предлагали делать корпусную мебель, шкафы-купе. Это не то, потому что в этом нет души. Эту идею - как вдохнуть новую жизнь в спиленные деревья - я увидел на одном сайте, мне понравилось, и я решил попробовать. Получается необычно, в Казани такие изделия никто больше не создает, - поясняет мастер по дереву.

К тому же новое хобби несет и экологическую нагрузку. Проектом Сергея Загнойко уже заинтересовались в Министерстве экологии и природных ресурсов Татарстана, потому что оно популяризирует вторичное использование спила.

У Сергея растет сын Егор. Девятилетний мальчик интересуется папиным делом. Возможно, он продолжит его.

- Мои родители никогда не давили с выбором профессии, говорили: «Сам определись, мы одобрим твой выбор. Главное, чтобы ты был порядочным, хорошим человеком». И сегодня я так же говорю своему сыну. Если он захочет пойти по моим стопам, буду очень рад. Но если станет инженером или дизайнером, тоже хорошо. Сейчас я его беру с собой в мастерскую, чтобы привить аккуратность, потому что это важно в любой профессии, как важно и то, что любой мужчина должен уметь работать руками, - считает наш собеседник.

Как создать бизнес, имея рабочую профессию

Что, кроме желания, нужно еще, чтобы из рабочего стать владельцем бизнеса. Рассказывает наш эксперт, генеральный директор Центра развития персонала «Бизнес-Инсайт» Маргарита Хафизова:

«Опираясь на двадцатилетний опыт работы в сфере обучения и развития руководителей компаний и собственников бизнеса, могу сказать, что специалист, имеющий рабочую профессию, может стать успешным предпринимателем, - говорит она. - Но для этого ему нужно учиться и развивать собственные компетенции. Итак, рабочая профессия у вас уже есть, чему учиться дальше? Встаньте прямо, глубоко вдохните и попробуйте три минуты простоять на одной, потом на другой ноге. Теперь встаньте на обе ноги. Как удобнее? Одной «ногой», опорой предпринимателя является профессия, знания и опыт. А вторая «нога» - знание менеджмента, понимание того, как устроен бизнес и как им управлять. Как высококлассный специалист вы можете знать и соблюдать ключевые моменты производства и технологий работы. Но предпринимателю и владельцу бизнеса важно мыслить шире: не только находиться внутри рабочего процесса, но и видеть свою организацию, бизнес, рынок со стороны. Ведь еще одно отличие предпринимателя от наемного работника и исполнителя в том, что он в первую очередь фокусируется не на рисках и сложностях, а на возможностях и перспективах, которые предоставляет рынок. Будьте готовы к изменениям, ищите пути для развития бизнеса и использования актуальных тенденций. Что еще важно? Совершенствуйте переговорные навыки и учитесь договариваться с клиентами, партнерами, сотрудниками. Развивайте лидерский потенциал, умение вдохновлять и мотивировать. Будьте любопытны, изучайте методики и технологии, будьте жадными до новых знаний. И, наконец, самое главное - верьте в себя и идите к поставленной цели»